服装网络营销的服装网络营销第一课/李宁产品盈利模式是什么

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服装网络营销的服装网络营销第一课

〖壹〗、服装网络营销第一课是由“中国服装协会及零售商学院”联合制定，以“服装品牌盈利”为模式，针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。通过本课程学习，学员能全面了解服装网络营销的趋势、战术、IPO资本运营、服装企业商业模式创新、转型 *** 。

创业理论知识

〖壹〗、理论背景：由克莱顿·克里斯坦森提出，颠覆式创新通常发生在现有企业忽视或无法满足的细分市场。精益创业的结合：精益创业鼓励创业者通过颠覆式创新来打破传统行业的壁垒，通过提供更加便捷、低成本或更高性价比的产品或服务来满足市场需求。

〖贰〗、创业理论模型主要有以下三种：蒂蒙斯模型：该模型将商业机会视为创业过程的核心驱动力，并强调资源是实现这一驱动的关键。创业者需要有效地整合和利用资源，以最大化商业机会的价值。威克姆模型：该模型注重创业者如何处理机会、资源与组织之间的关系。

〖叁〗、鞋厂理论： 世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。

〖肆〗、精益创业的三大主要理论基础：- 业务模式画布（Business Model Canvas）：由亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）提出的商业模式设计工具，涵盖了客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构等九个核心要素，用于描述和架构企业的商业模式。

商业模式包含哪几大模块?

商业模式主要包括四个需要叙述的模块：客户价值主张：核心描述：企业如何满足客户需求，解决客户问题，以及为客户提供何种价值。实例说明：如汽车制造商提供高性能、安全可靠的汽车。重要性：指导公司的所有决策，包括设计、生产、营销和服务。

任何一个成功的商业模式都由客户价值、企业资源和能力、盈利方式三个核心要素构成。

商业模式主要包括四个关键模块，它们分别是：价值主张、客户细分、渠道通路以及收入来源。首先，价值主张是商业模式的核心，它描述了企业为特定客户群提供的产品或服务，以及这些产品或服务如何满足客户的需求和期望。价值主张必须清晰、独特，并能够与竞争对手区分开来。

商业模式画布的九个模块包括：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。 客户细分：企业需要明确其服务的一个或多个客户群体，并根据客户需求、价值和行为进行分类，如大众市场、小众市场等。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。价值链（Value chain）：为了向客户提 *** 品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和 *** 的货币描述。

商业模式画布的九大模块包括：客户群体：指企业所服务的特定人群或组织，了解他们的需求和痛点是提供有价值产品或服务的前提。价值主张：企业为客户解决的问题或满足的需求，是建立与客户联系的关键。渠道：企业与客户建立联系的方式，包括线上平台、实体店等。

苏宁易购的发展趋势

〖壹〗、政策和业务发展积极：苏宁易购在政策和业务发展上也表现出积极态势，如推动家电以旧换新政策，与海尔、海信等知名品牌深化合作，这些举措有助于提升其市场竞争力。股权结构多元化：苏宁易购已脱离张近东控股体系，股权结构呈现多元化趋势，阿里系和江苏国资基金的持股降低了流动性风险，为公司的稳定发展提供了保障。

〖贰〗、苏宁易购的品牌升级，是苏宁多年转型智慧零售的成果使然，也是智慧零售行业发展趋势使然。这一更名举动，标志着苏宁智慧零售进入了一个新的时代——“易购”时代。在这个时代里，苏宁将贯通线上线下虚实互动的渠道，改变着中国社会零售市场。

〖叁〗、在零售变革的浪潮中，苏宁易购展现出了强大的自我革新能力。从零售平台升级为零售服务商，苏宁易购不仅开放了自己的零售、金融、物流、技术、供应链等基础设施能力，还全力推进业务全场景化的创新，赋能生态合作伙伴。

〖肆〗、市场与行业趋势： 市场活力与创新：苏宁易购在市场中展现出了一定的活力与创新，但业务转型和行业竞争等因素可能对其未来发展产生影响。 行业动态：投资者需要关注电器零售行业的整体趋势，以及苏宁易购在行业中的地位和竞争优势是否能够得到保持或提升。

〖伍〗、零售行业定位：作为零售行业的领军企业，苏宁不仅拥有大量的实体门店，还运营着知名的电子商务平台——苏宁易购，实现了全渠道、全品类的零售布局。多元化商品销售：苏宁销售的商品种类繁多，能够满足不同消费者的购物需求，并致力于拓展国际市场，引进更多优质的商品和服务。

〖陆〗、信息化建设对B2C发展尤为重要，结合苏宁B2C的业务模式，苏宁开发出了新一代购物网站“苏宁易购”，已于2009年8月18日正式上线运营，正以全新的面貌展现给广大消费者。

B2C是什么意思

〖壹〗、含义：B2C代表商家或企业对消费者的电子商务模式。在这种模式下，企业通过互联网为消费者提供一个购物环境，消费者可以在网络平台上直接购买商品或服务。物流特点：在B2C模式中，物流是由企业负责将产品直接配送到消费者手中。这通常涉及到仓储、包装、配送等一系列物流服务。

〖贰〗、定义：B2C（Business-to-Consumer）是指商家直接向消费者提 *** 品或服务的交易模式。解释：B代表Business，即商家；C代表Consumer，即消费者。B2C模式常见于电商平台、零售网站等。B2B2C 定义：B2B2C（Business-to-Business-to-Consumer）是指商家通过电子商务平台向最终消费者提 *** 品或服务的交易模式。

〖叁〗、B2B（Business-to-Business）：指的是企业与企业之间的电子商务活动，例如慧聪网、阿里巴巴等平台，为商家提供批发交易和商业合作的机会。 B2C（Business-to-Consumer）：指的是企业与消费者之间的电子商务模式，常见的例子有京东、当当网等，它们为个人消费者提供线上购物服务。

〖肆〗、B2C（Business-to-Consumer）企业直接向消费者销售商品或服务，涉及在线零售、在线购物。B2B2C（Business-to-Business-to-Consumer）企业与企业、企业与消费者之间的结合模式，通过提供附加服务，实现供应链与在线零售的融合，为消费者提供更优质服务。

〖伍〗、B2C：指的是企业与消费者之间的商业交易模式。在这种模式下，企业直接销售产品或服务给最终消费者，满足消费者的个人或家庭需求。例如，电商平台直接向消费者销售商品。C2C：指的是消费者之间的交易模式。在这种模式下，个人通过互联网平台出售自己的产品或服务给其他个人。

〖陆〗、C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

刘弘毅经典语录

〖壹〗、总结来说，刘弘毅的人生观是：活出明白与认真，以尊严和自信面对生活，明白付出与收获的平衡是生命的真谛。

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