2024企业各部门薪酬分配方案.doc/项目销售团队奖金分配方案

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2024企业各部门薪酬分配方案.doc

监督机制：设立薪酬分配监督机构，对薪酬分配方案的执行情况进行监督和检查。确保薪酬分配方案的公平、公正和合法。评估机制：定期对薪酬分配方案进行评估，评估其对企业发展、员工满意度和人才流动等方面的影响。根据评估结果，及时调整和优化薪酬分配方案。

团队提成怎么分

提成比例设定：通常情况下，经理会拿团队提成的百分之十左右。这一比例既体现了经理对团队整体贡献的认可，也是对其领导能力的一种奖励。当然，具体比例可能因团队性质、公司业务策略等因素而有所不同。制度公平性与激励性：在制定团队提成制度时，经理需要确保制度的公平性和激励性。

第一阶段：按流水划等级，初期阶段抖音政策是按流水划分，SABC级公会利润一般可以到30%。第二阶段：公会收入构成变为三部分，固定分成5%加公会任务0到5%加公会服务费5%，工会如果完成任务提点，可以达到15%。第三阶段：双周任务时期主要考核流水增长，不利于公会，不做增长的公会只能拿到5%的提成。

徒弟和师傅各50%的分成。抖音团队徒弟挣的钱，徒弟和师傅各50%的分成。主播带徒弟是有分成的，因为这是一个行业的规矩，那徒弟的收入在某一定的时间之内再跟师傅，在合作期之内他都签有合同的，大概的一个分成可以达到50%。

团队积分需达到36000分，并且当月积分需达到12000分，才能成为直销员。提成比例：成为直销员后，从下个月开始，可以享受23%30%的提成比例。制度目的：该制度旨在激励团队成员积极销售产品，提升团队整体业绩。通过设置积分门槛和提成比例，鼓励团队成员努力达成目标，实现个人和团队的共同成长。

招商提成业务员与招商经理的比例分配方式可能因公司或项目的不同而有所差异。一种常见的分配方式是：招商人员每招租一间铺位，总佣金设定为1000元。在此分配体系下，招商代表（业务员）的佣金为总佣金的70%，即700元。

销售团队薪酬方案—扩张性薪酬方案

〖壹〗、本扩张性薪酬方案旨在通过构建一套科学、合理且富有激励性的薪酬体系，充分调动公司销售团队员工的积极性和创造力，推动销售业绩的持续增长，进而实现公司的战略目标。适用范围 本方案适用于公司销售团队全体员工，包括中、基层专职销售人员以及中层销售管理人员。高层管理人员和职能部门员工不适用本方案。

〖贰〗、引入非经济激励：除了经济激励外，可以考虑引入非经济激励，如表彰优秀销售人员、提供晋升机会、提供专业培训等，以满足销售人员的多重需求。 定期评估和调整：定期评估销售团队的绩效和薪酬方案的效果，并根据实际情况进行调整和优化。

〖叁〗、职级与薪级考量：级别考量标准为销售员个人产能贡献。个人累计月均产能：指月设备毛利润产能（不含耗材毛利、转单毛利），从年初1月开始逐月累计计算，自然年度统一核算。薪酬结构：基础薪资：包括固定工资和产能工资。固定工资：保障型工资，涵盖基本劳动报酬、额外时间付出报酬、保密津贴等。

六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略

〖壹〗、策略：增强业绩激励性，向销售业绩突出的员工倾斜。通过超额任务佣金比率梯度增长的方式，激励销售人员不断突破自我。方案：设定与销售工作相关的多项指标（如销售额、客户满意度等），根据指标完成情况计算绩效奖金。年终奖则根据全年销售业绩的超额完成情况，按梯度增长的方式发放。

〖贰〗、年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。 （5）年终奖金领取的资格 1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格； 2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。

〖叁〗、首先，一种普遍的做法是依据月工资来计算年终奖。这一方式依据员工1至3个月或更多月份的工资进行核算。在此需明确，这里的月工资是指每月的基本工资，还是应发总工资。一般而言，工资由基本工资、绩效奖金及各类补助构成，这些都需要纳入考量。其次，年收入补助也是一种常见的年终奖励方式。

〖肆〗、优化方式：年终奖=年度KSF绩效薪资+OP合伙人分红。这种方式既考虑了员工的日常绩效表现，又结合了公司的整体经营利润，更加公平合理。预防员工流失：加强沟通：与员工进行深入的沟通，了解他们的需求和期望，确保薪酬体系的设计能够符合员工的期望。

〖伍〗、固定工资方案 主要适用于新开业的药店，为了吸引和留住人才，采用稳定的固定工资模式。底薪加提成方案 小型药店（3-5家）：采用高底薪加商品毛利提成的工资方案，既保障员工基本收入，又激励员工提升销售业绩。综合薪酬模式 小型连锁药店（10-20家）：包括底薪、提成、绩效和任务。

如何做好项目团队的奖金分配?

〖壹〗、做好项目团队的奖金分配，需要综合考虑多个因素，包括销售收入、成本、毛利额、岗位价值、个人贡献度以及公司战略等。以下是一些具体的策略和建议：明确奖金分配的原则 公平合理：奖金分配应基于客观、公正的评价标准，确保每位员工都能得到与其贡献相匹配的奖励。

〖贰〗、捆绑绩效：将销售、销售助理和售后绩效捆绑，按月核算，根据销售收入确定绩效分配比例，再根据评分进行具体分配。这种方式有助于增强团队间的协作。项目核算：将所有人员作为一个整体，单独核算项目，考虑成本因素，根据销售收入和岗位系数及考核分数进行分配。这种方式能更准确地反映每个项目对团队的贡献。

〖叁〗、按岗位评分分配奖金：这种 *** 涉及对所有岗位进行评分，根据标准计算出团队绩效总分，再将奖金总额除以总分，得出每个岗位的奖金单元额。最终，将单元额乘以各岗位得分，得出各岗位的奖金。此法简便，常见于学校、医院等事业单位的年终奖分配。

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