银行理财经理晨会发言稿

家人们，早上好鸭！看看大家这眼神，是昨晚K线图盯到凌晨，还是周末的“特种兵式旅游”玩得太嗨，有点“废寝忘食”的既视感啊？不过没关系，只要咖啡到位，我们就是这条gai上最靓的理财经理！今天咱们不搞那些虚头巴脑的，直接上干货，聊聊大家最关心的——客户、业绩，以及如何在“卷王”辈出的理财圈里“躺赢”（当然，躺赢是不可能躺赢的，这辈子都不可能，只能是努力到无能为力，拼搏到感动自己！）。

首先，咱们来个开胃小菜，聊聊最近的市场。这市场啊，简直就是“猜不透的女人心”！上一秒还是“阳光明媚，岁月静好”，下一秒就可能“风云突变，emo上头”。最近大家是不是都感觉到了，市场这波啊，像极了我们小时候玩的过山车，心跳加速，肾上腺素飙升。客户问我们，"理财经理，现在还能投不？"我们不能说"臣妾做不到啊！" 得拿出咱们的专业素养，结合宏观经济数据、政策导向，给客户画一个“饼”——哦不，是构建一个清晰的投资蓝图。比如最近的A股，那真是把“韧性”这个词演绎得淋漓尽致，一会儿“V形反转”让大家直呼“ *** ”，一会儿又“波澜不惊”让人感觉“索然无味”。但无论怎样，咱们都得保持一颗“人间清醒”的心，告诉客户，长期主义才是王道，短期波动都是浮云，风浪越大，鱼越贵嘛！不过，这话咱们自己听听就行，别真跟客户说得太直白，毕竟“风险提示”还得做足。

好，市场聊完了，接下来咱们进入重头戏——产品和客户。最近咱们家主推的XX产品，那真是“YYDS”（永远的神）啊！它的核心竞争力，简直就是给客户量身定制的“财富密码”。比如，咱们这款收益稳健型的产品，那不是一般的稳健，是稳到让你想给它颁个“定海神针”奖，简直就是市场“波动哥”面前的“不倒翁”！它解决了什么痛点？解决了客户害怕“一夜暴富”之后“一夜暴负”的焦虑。很多客户，尤其是那些追求“小确幸”的，对这种“稳”的追求简直到了极致。你跟客户聊这产品，别光说它年化收益多少多少，得讲故事！讲咱们的产品怎么帮王大爷的养老金实现了“躺赢”，怎么帮李女士的二胎基金在“卷王”们都在比拼速度的时候，实现了“弯道超车”，关键是还超得不声不响，润物细无声。

再说说我们那个偏进取型的产品，那简直是为“敢闯敢拼”的客户准备的“火箭发动机”！它能捕捉到市场稍纵即逝的机遇，让客户的财富像坐上了“筋斗云”一样，说不定就能实现一个“小目标”。但是啊，高收益总是伴随着高风险，这时候咱们就得扮演好“唐僧”的角色，念好“紧箍咒”，把风险提示做得明明白白。别把芝麻大小的风险说成泰山崩塌，也别把泰山崩塌的风险说成芝麻大小。让客户在“冲鸭”的同时，心里也得有个“刹车片”。记住，销售产品，不是硬塞，而是帮客户解决问题，满足需求。咱们卖的是信任，是专业，更是未来！

接下来，咱们聊聊如何搞定那些“难缠”的客户。我知道，咱们每个人手里都有几个“VIP客户”，Very Important Problem！有些客户啊，简直就是“人间清醒”，啥都懂，就差把你问到“破防”。他们就像是自带“十万个为什么”的百科全书，能把你的专业知识扒个精光。遇到这种客户，怎么办？首先，别慌！深呼吸，记住“不生气原则”。然后，认真听！客户说的每一句话，都是线索，都是“财富密码”！他们问得越多，说明他们越感兴趣，也越谨慎。这时候，咱们就得把平时学的那些“理论知识”搬出来，结合最新的市场数据，用最通俗易懂的“人话”给他们解释清楚。实在搞不定的，别硬扛，咱们不是一个人在战斗，还有团队，还有后台的专家们做支撑。一个 *** 打过去，分分钟解决问题，还能让客户觉得咱们团队力量强大，简直是“泰裤辣！”。

还有一类客户，他们不声不响，默默观察，就像“潜水员”一样。你发消息他不回，打 *** 不接，但其实人家可能在后台默默地比较着你的产品和别人的产品。对于这类客户，咱们不能“emo”，更不能“躺平”。得学会“死缠烂打”——哦不，是“温柔坚持”！换个时间，换个方式，比如发个有趣的行业小段子，或者分享个客户感兴趣的财经新闻。有时候一个表情包，一句不经意的问候，都能起到意想不到的效果。记住，客户不回复？可能人家在“加班狗”呢！换个时间再试试。维护客户关系，就像养花一样，需要耐心，需要浇水施肥，偶尔还要唱唱歌逗逗它，才能开出“业绩之花”。老客户转介绍，那才是“王炸”！一个老客户带来三个新客户，那简直就是“核裂变”式增长。所以，维护好老客户，比开发新客户的成本要低得多，而且信任度也高。记得多给老客户发点表情包，聊聊人生，维护好关系，说不定下一个“大单”就是从一个表情包开始的。

当然了，咱们做理财经理，合规这东西，虽然有时候有点“紧箍咒”的感觉，但它真的是咱们的“护身符”啊！在销售过程中，一定要严格遵守“三适当”原则：适当的产品卖给适当的客户，并且流程要适当。咱们可不想变成“吃瓜群众”口中的“反面教材”，更不想成为新闻里的“主人公”。什么“飞单”、“非法集资”、“误导销售”，这些都是咱们要坚决 *** 的“雷区”。每一笔业务，都要经得起考验，要对得起客户的信任，也要对得起自己的职业操守。有时候，一些同事可能会为了冲业绩，走一些“捷径”，但是“捷径”往往通向“不归路”。咱们要守住底线，别让一时的冲动，毁了咱们辛苦建立的口碑和职业生涯。要知道，咱们银行可不是“法外之地”，咱们的每一句话、每一个动作，都代表着银行的形象。

最后，我想说，咱们这个团队，就是“YYDS”的组合啊！大家都是“打工人”，但咱们是“有梦想的打工人”！咱们不仅要管理客户的财富，还要管理好自己的情绪和目标。每天早上一睁眼，就想想今天的“小目标”是什么？是约见几个新客户？是成功转化几个意向客户？还是给团队带来一个“开门红”？设定好目标，然后“撸起袖子加油干”！遇到了挫折，别急着“emo”，想想周董的歌词：“爱像一阵风，吹完它就走！” 业绩也是这样，有起有落，只要我们坚持不懈，总会迎来“高光时刻”。彼此之间多分享，多学习。今天谁有啥“神操作”，或者遇到了啥“奇葩”客户，都可以私下跟我吐槽，或者在群里分享下经验，咱们一起“吃瓜”，一起进步！毕竟，财富管理这条路，一个人走很孤单，一群人走才能走得更远，更能“搞钱”！

好了，今天的晨会就到这儿，大家赶紧冲鸭，客户的财富等着我们去管理呢！不然，他们的钱就要“emo”了！

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