银行基金营销技巧分享(基金销售话术技巧)

本篇文章给大家谈谈银行基金营销技巧分享,以及银行柜员如何营销基金的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站！

内容导航:

• 基金销售话术技巧
• 银行保险销售技巧
• etf基金买入和卖出技巧
• 基金入门与技巧有哪些优质
• 支付宝买基金的正确 *** 和技巧
• 基金销售技巧心得体会
• 银行柜员如何营销基金

Q1:银行基金营销技巧分享、基金销售话术技巧

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内容来自用户:涛涛无敌

基金销售话术
（一）无投资经验的客户
1.基金也跟股票一样天天涨涨跌跌的，没什么意思，我还不如存银行呢！
：基金根据投资标的不同可以分为：偏股型基金、偏债型基金以及货币市场基金等，您提到的净值每天波动较大的基金属于偏股型基金，如果你比较讨厌风险，那么完全可以购买偏债型基金、保本型基金以及货币市场基金等。
我们认为投资者除了一小部分日常的开销之外没有必要存太多的钱在银行，定期存款的流动性差，活期存款的收益低，而且还要承受因通货膨胀引起的货币贬值。另外，我们建议您可以通过定期定额投资偏债型基金的方式来熨平市场波动，从而取得长期的稳定的复利回报。
2.证券市场是个***，都是在消耗社会财富，我不参与。
：是的，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，许多方面还不健全，还在不断发展完善中。但证券市场不是***，不能以赌徒的心态来操作。证券市场是发达市场经济里不可或缺的一部分，是经济的晴雨表。如果您长期看好中国经济的发展，就有理由相信我国的证券市场也会越来越规范，越发展越好。总体来说，证券市场以及基金管理越来越规范，您的投资越来越能够得到恰当的回报了。
3.听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益，我不想把钱交给他们。5.净值高低不是选择基金的标准，净值只决定你买到多少份额，只要挑到一只有发展前途的就可以，净值不能代表什么，对投资没有太多的参考价值。

Q2:银行保险销售技巧、

银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢
　　 银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提 *** 品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它更大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。
　　银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。
　　银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
　　我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的之一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动 *** 约访，所以打 *** 也是一项很重要的技巧。
　　对客户经理来说，有可能遇到的之一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是 *** 邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在 *** 里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈 客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲 *** 的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。
　　如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢 一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：之一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。
　　银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。

Q3:etf基金买入和卖出技巧、

etf基金买入和卖出的技巧有：
1、在低点买入，在高点卖出。可以参考基金当日的估值来判断，在估值低的时候买入基金，在估值高的时候卖出基金，从而获取更大的利润差；
2、买入和卖出时注意时间节点，在下午三点前操作是按照当日的基金净值来计算。
：
如何购买ETF基金
ETF基金，由于其特殊的机制，购买途径分为两种（一级市场、二级市场），在二级市场ETF通过股票账户购买，像个股一样的买卖，非常便利；(在你买股票的界面，输入基金代码，比如510050，就会出来对应ETF基金) 在一级市场，ETF通过股票账户申赎份额；走势是一样的，属于同一只产品的两种不同参与方式。（有人通过支付宝，京东金融，陆金所等买到的基金，就是一级市场）
ETF基金场内（二级市场）、场外（一级市场）购买各有特点
A、交易渠道不同。场内ETF需要开通股票账户，像买卖股票一样交易。而场外申购赎回，可以通过券商、银行、第三方销售机构等开通基金账户申购赎回。通俗理解，有股票账户才能买场内ETF，有银行、券商、基金开通的基金账户，才能买场外基金。
B、费率不同。场内买ETF一般万分之二，没有印花税(一般人开户，会有单笔5元更低限制，场外通过银行、三方销售等渠道一般金额较小时为1.2%，大部分销售基金都有折扣，银行购买不推荐，费用特别高。
C、场外更智能。ETF场内基金不能设置自动定投，买卖都得自己手动操作，对没时间看盘的上班族来讲，不是特别的方便。场外定投可以设置自动定投，只要账户有足够的金额，轻松实现定时定额买入，非常便利。
ETF指数基金交易策略
购买ETF指数基金，可以做三种策略：网格交易，定投，对冲。
A、做网格交易，建议选择场内基金，手续费便宜，操作灵活。为了提高收益，要建底仓。
B、定投。定投建议选择购买场外基金，之一不耽误时间，非常便利；第二不受价格波动的影响，很多投资者场内参与定投，看着价格上蹿下跳，严重影响交易执行，结果定投变成割肉，得不偿失。第三，记住了，定投不止损，但是要止盈，不然白搭，成为杨白劳的可能性非常大；第四，定投千万不能“断供”，否则前功尽弃。
C、对冲。ETF因为手续费的原因，长期看都有损耗，尤其是有杠杆的ETF基金，长期净值下跌的更明显。那做空对冲也是比较有价值的。但那是另外一种高层次高境界的操作，新学者很容易犯错误，所以我就不展开说明了。以后有机会单独写一篇文章来细说操作技巧。

Q4:基金入门与技巧有哪些优质、

01 基金是需要先开户的，在选择基金进行投资的时候一定要调查清楚该支基金所有信息；其次在进行基金投资的时候一定要进行合理的配置，分散风险，切忌将鸡蛋放在一个篮子里；最后基金投资要注意长线投资政策。

基金，英文是fund，广义是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。从会计角度透析，基金是一个狭义的概念，意指具有特定目的和用途的资金。我们提到的基金主要是指证券投资基金。

基金投资是比较热门的一种投资方式，通常情况下，基金投资相对于股票投资来说，尽管收益要少一些，但是投资者所需要承担的风险更小。并且在大多数的投资者看来，基金投资是属于一种长期投资产品，是需要经过时间沉淀才能获得可观收益的。

对于投资新手来说，基金入门与技巧

1、首先在进行基金投资的时候是需要开户的，常见的基金购买渠道有基金公司官网、银行以及第三方基金销售平台，无论是通过哪个平台购买基金产品，都是需要开户的。

2、在选择基金进行投资的时候一定要调查清楚该支基金所有信息，包括基金管理人、基金历史收益情况等，就可以先对基金做一个大概的评估。

3、在进行基金投资的时候一定要进行合理的配置，分散风险，切忌将鸡蛋放在一个篮子里。在众多的基金类型产品里面，货币基金的风险及收益是更低的，债券基金其次，混合型基金及股票型基金的风险相对更高。

4、基金投资要注意长线投资政策，比如基金定投，一般长线投资基金才能实现收益的更大化。

需要提醒的是，基金的投资风险只是相对于股票而言风险较低，但并不代表没有风险，一定要理性投资。

Q5:支付宝买基金的正确 *** 和技巧、

支付宝买基金的正确 *** 和技巧
基金是一种正规的、受法律认可的理财方式，同样也需要我们通过正规的途径去购买。目前，比较主流的购买基金的方式有以下几种。
通过第三方平台购买基金像支付宝、理财通、天天基金网之类，都属于是第三方的基金销售平台，我们可以非常轻松地在平台上选购基金。尽管非常的便捷，但并不意味着我们可以“无脑”购买平台推荐的基金。要知道，很多平台所主推的基金根本算不上优质基金，也根本不适合于某些投资者购买。很多小白投资者不具备分辨能力，就很容易买到不适合自己的基金，进而造成亏损。因此，通过第三方平台购买基金，更适合于那些有一定投资经验和辨别能力的投资者。
通过银行购买基金 通过银行购买基金的投资者，也不占少数。通过银行购买基金，也相对比较方便，毕竟我们的资金都在银行卡上面。但通过银行购买基金，存在一定的片面性。毕竟银行的主营业务是存款和贷款，理财方面还有各种理财产品需要销售，基金产品对于银行来说，只是一种中间业务，并不是主推产品。因此，银行的工作人员，很难向我们投资者明确地介绍适合的基金产品，甚至部分银行的工作人员都讲不清基金的种类。
通过券商购买基金 通过券商购买基金，需要我们开通券商的账户，并在券商APP中注册相应的基金公司账户。单从这一点来说，确实没有通过第三方平台购买基金那么方便。但是，通过券商购买基金，可以享受到最专业的服务、最适合的推荐，以及最丰富的基金选择。
因此，对于小白投资者来说，最正确的购买基金的方式，应该是通过券商购买。而对于那些相对专业一些的投资者来说，通过第三方平台购买基金则更方便快捷一些。
买基金的技巧：
关注基金经理的业绩投资基金，其实就是把自己的钱交给基金经理，让他帮我们投资。因此，基金经理的能力就至关重要了。我们可以通过基金经理的投资业绩、从业年限、更大回撤等方面，判断他的“赚钱”能力。
分辨A类C类基金的区别，基金是分A类和C类的，其差别主要在于收费上面。我们可以根据自己的投资风格，选择适合自己的种类。
养“基”而不是投“基” 基金并非股票，适合短线操作，基金是需要“养”的。也就是说，基金适合长期投资，不要受短期波动的影响。尤其是在宽基基金的定投上，更是应该长期的坚持。

Q6:基金销售技巧心得体会、基金销售技巧

【1】从指标入手。强烈建议新手及自控力不足的朋友使用设定一个固定的指标，达到设定的数字马上离场。常用的指标有盈利收益率、绝对收益率（总收益率）、持仓收益率、年化收益率、国债利率、更大回撤等。【2】从情绪入手。简而言之就是通过对 *** 上、身边朋友等投资者的情绪以及 *** 上的新闻、数据等综合判断决定离场时机，比如说连家楼下卖早餐的阿姨都跟你说她赚了很多钱的时候就该赶紧走了。情绪判断适合对市场有一定把握，非常有经验的朋友使用。【3】从市场特性入手。每个市场都有自己的“脾气”，A股是熊长牛短，美股则是牛长熊短，除此之外，如果对A股经济周期进行分析会发现A股牛市长度平均不到一年，因此市场特性也是很重要的参考点。从市场特性选择合适的卖出时机适合对市场运作规律非常熟悉的朋友使用。拓展资料：基金一、分类根据不同标准，可以将证券投资基金划分为不同的种类:(1)根据基金单位是否可增加或赎回，可分为开放式基金和封闭式基金。开放式基金不上市交易(这要看情况)，通过银行、券商、基金公司申购和赎回，基金规模不固定;封闭式基金有固定的存续期，一般在证券交易场所上市交易，投资者通过二级市场买卖基金单位。(2)根据组织形态的不同，可分为公司型基金和契约型基金。基金通过发行基金股份成立投资基金公司的形式设立，通常称为公司型基金;由基金管理人、基金托管人和投资人三方通过基金契约设立，通常称为契约型基金。我国的证券投资基金均为契约型基金。(3)根据投资风险与收益的不同，可分为成长型、收入型和平衡型基金。(4)根据投资对象的不同，可分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金等。二、操作技巧之一:先观后市再操作基金投资的收益来自未来，比如要赎回股票型基金，就可先看一下股票市场未来发展是牛市还是熊市。再决定是否赎回，在时机上做一个选择。如果是牛市，那就可以再持用一段时间，使收益更大化。如果是熊市就是提前赎回，落袋为安。第二:转换成其他产品把高风险的基金产品转换成低风险的基金产品，也是一种赎回，比如:把股票型基金转换成货币基金。这样做可以降低成本，转换费一般低于赎回费，而货币基金风险低，相当于现金，收益又比活期利息高。因此，转换也是一种赎回的思路。第三:定期定额赎回与定期投资一样，定期定额赎回，可以做了日常的现金管理，又可以平抑市场的波动。定期定额赎回是配合定期定额投资的一种赎回 *** 。

Q7:银行柜员如何营销基金产品、银行柜员如何营销基金

首先要对基金的基本情况要有个熟悉的了解，分类，公司情况等其次多去一些基金网站，报纸，理财杂志之类的多了解只有多了解才能推荐给顾客，同时多向身边做的好的同事学习。祝你早日成为基金营销高手！

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