探索超额利润分享新模式 中国巨石的启示「企业超额利润奖金分配方案」

本文摘要：探索超额利润分享新模式:中国巨石的启示 中国巨石成功将超额利润分享模式应用于玻纤业务板块，通过设定目标利润并分享实际利润超出目标的部分，有效...

探索超额利润分享新模式:中国巨石的启示

中国巨石成功将超额利润分享模式应用于玻纤业务板块，通过设定目标利润并分享实际利润超出目标的部分，有效增强了员工的积极性。结合国家政策与市场化定位：在国家政策支持下，中国巨石明确了商业一类企业的市场化定位，并结合“十四五”战略规划，确保利润水平符合要求，为超额利润分享模式的实施提供了坚实的基础。

红利是什么意思

〖One〗红利的意思是指额外的收益或好处。以下是详细解释：红利的定义 红利，一般指的是企业或组织在运营过程中，除了正常利润或收益之外，给予股东、员工或其他相关方的额外收益或好处。这种额外收益可以是现金形式的分红，也可以是非现金的其他形式的奖励，比如股票分红、福利措施等。在商业领域，红利往往与公司的盈利状况和利润分配政策紧密相关。

〖Two〗红利是上市公司分配给股东的利润。以下是关于红利的详细解释：定义：红利是上市公司在年度结束后，根据其盈利状况和股东权益，向持有公司股票的股东进行的利润分配。这部分利润超过固定股息的部分，被称为红利。计算方式：红利的计算通常以每10股派发的金额作为基准。

〖Three〗红利，是上市公司分配给股东的利润，通常指的是每10股派发的金额，且股东需缴纳相关税费。普通股股东得到的利润中，超过固定股息的部分则被称为红利。具体而言，红利是上市公司在年度结束后，根据其盈利状况和股东权益，向持有公司股票的股东进行的利润分配。

工资总额管控机制下,如何有效实施超额分享机制?

〖One〗建立工资总额与经济效益的联动机制，经济效益与工资总额同向联动、能增能减。当企业创造出可观的超额利润时，在经济效益联动机制下，可以保证有足够的工资总额增量兑现超额利润分享额。

〖Two〗在实施超额利润分享时，企业需以母公司为主体申报，确保母公司具备实施条件，且具有良好的决策与管理能力。财务数据需合并计算，确保准确性。超额利润分享额需在工资总额中列支，但企业整体的工资总额备案制管理能涵盖激励额增长。

〖Three〗维护工资管理诚信制度：加强工资管理的诚信建设，确保工资总额管理的真实性和准确性。严肃工资管理纪律制度：对违反本办法规定的行为进行严肃处理，确保工资总额管理的规范性和有效性。十其它 管理考核：将工资总额管理纳入企业绩效考核体系，对工资总额管理的效果进行评估和考核。

〖Four〗计算方式：绩效工资的总体计算通常基于企业的净利润，进而确定整体员工的工资总额。具体的绩效工资可能会根据生产数量、计件工资以及基数等因素综合计算，公式大致为：生产数量×计件工资×基数=绩效工资。

正略咨询:国有企业超额利润分享机制关键设计要点分享

〖One〗关键设计要点包括选择合适的利润指标，确定激励对象，合理设定目标利润，选择分配额度方法，考虑激励对象的岗位贡献，制定分阶段发放周期。选择方法需平衡成本控制与激励效果，确保机制有效激发员工积极性。总结而言，超额利润分享机制作为中长期激励手段，对提高关键员工积极性、做大企业利润具有积极作用。

销售人员提成怎么分配?

〖One〗住宅销售的提成一般是按照房屋总价的千分之几来计算。具体来说，提成比例通常在千分之三左右，这意味着如果销售人员成功销售一套80万的住宅，其提成大约为2400元。提成比例的确定因素多样。首先，地区因素是一个重要考量，不同地区的房地产市场状况、竞争程度和消费水平都会影响提成比例。

〖Two〗提成通常是按照销售额的一定比例来计算的。具体来说，服装店的销售提成比例可能在3%到8%之间。以3%的提成为例，如果一件衣服售价为100元，销售人员的提成就是3元。同理，如果提成比例是6%或8%，相应的提成金额也会按照这个比例增加。销售人员的提成通常是根据他们完成的销售额来计算的。

〖Three〗个人销售提成通常按销售额的2%到4%计算，具体取决于品牌。而整体销售提成则是按专厅所有销售总额的1%到2%来分配给员工。为了激励员工提高销售额，商场通常会设定月度销售任务。完成任务的员工可以获得现金奖励或提高提成比例。

业务团队的目标管理方法

说明：业务团队根据业务人员数量、可以做团队内部的二次分配激励。方法三：矩阵PK法 这是一种能让业务团队定出最合理靠谱的目标管理方法，这个方法的运用重点不在强调团队承诺完成高目标。而是让每个业务员定出一个最为合理的目标。从而企业根据业务员的目标做到更加精确的预算管理与达成。避免目标虚高、目标形式化。

销售团队管理方法主要包括以下几点：明确目标制定：设定SMART目标：确保销售目标具体、可测量、可达成、相关性和时限性。分层级设定目标：为不同层级的销售人员设定与其职责相匹配的目标，确保团队整体目标与个人目标的一致性。

销售团队管理的关键方法包括以下几点：明确团队目标：设定明确且严肃的团队目标，并将其分解为可实现的短期计划，同时设定明确的截止日期。强调团队贡献：确保每个团队成员都明白自己的角色，并能为团队目标贡献力量。促进团队协作：通过促进团队间的协作和相互支持，创建一个互助的氛围，增强团队凝聚力。

管理团队的六个方法如下：制定明确的目标：目标应具体、量化，并具有时间限制。长期目标作为团队发展的指导，个人目标需与团队整体目标相协调，确保每位成员的努力能提升团队整体表现。明确团队成员职责：确保每位成员清楚自己的职责范围，避免责任不清导致的效率降低。

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